Néhány fekete-fehér ábrával. Negyedik kiadás.

ELŐSZÓ

A legjobb könyveket, legyenek bármilyen támájúak, többnyire nem a terület legsikeresebb gyakorlati szakemberei írják, hanem olyan szerzők, akik belső késztetés hatására képesek a témát elfogulatlanul és tárgyilagos szemszögből részletesen áttanulmányozni és formába önteni.
T8izenöt évig kereskedelmi szabványokkal foglalkoztam. Ez egy olyan foglalkozás, amelyre bárki egészséges cinizmussal gondolhat. Meg kell jegyeznem, én sem vagyok kivétel, bár a becsületes és lelkiismeretes kereskedőkre kevés a panasz, mégis többnyire a gorombaságról, a felületességről és a hozzá nem értésről hallunk többet. a cinizmusom még erőteljesebb is lehetne, hiszen hat éven keresztül speciálisan a fogyasztókat rászedő csalásokkal, ezen belül pedig az álüzletek körével foglalkoztam.

TARTALOM:

Előszó 11
Bevezetés az első kiadáshoz 13
Bevezetés a második kiadáshoz 16
Mi is az a multi-level marketing 19
Mit nyújthat önnek az MLM 19
Mi a trükkje? 20
Törvényes? 21
Hogyan működik? 21
Az üzletkötők 24
A nyereség elosztása 27
A termékek eladása 28
Múlt, jelen és jövő 29
Közvetlen értékesítés 29
Az MLM kialkulása 30
Az MLM fejlődése 31
Piramisépítés 33
A Direkt Értékesítők Szövetsége 35
Az MLM ma 36
Az MLM holnap 37
Statisztika 38
Összefoglalás 40
Az MLM üzlet előnyei 41
Mindenki végezheti 41
Korlátlan lehetőség 42
Kis kockázat 43
Rugalmasság 44
Nincs főnök, nincsenek munkatársak 44
Képzés, tanácsadás és támogatás 45
Idő 46
Biztonság 47
Keressen amennyit megérdemel 48
Egy családi vállalkozás 49
Egy nemzetközi vállalkozás 50
Egy előre gyártott üzlet 51
Elismerés 52
Az emberek segítése 53
A biztos üzlet 54
Nincsenek megadott működési területek 54
Nincsenek kétes tartozások 55
Korai visszavonulás 55
Egyenlő esélyek 56
Összefoglalás 57
Hogyan működik 58
Az MLM meghatározása 58
Hogyan működik az MLM 59
Szponzorálás 59
Szerződés 59
Kiskereskedelem 61
Termékforgalmazás 61
Árrés és árengedmény 62
Egy hálózat kiépítése 64
Profit és jövedelem 64
Jogdíjak, jutalékok és bonuszok 68
Teljes munkaidő 71
Visszavonulás ("Nyugdíjazás") 72
Variációk az MLM témájára 73
"Vásárlói klubok" 73
Magazinok 75
Mátrixok 76
Hólabda-levelezés 77
Összefoglalás 78
A döntéshozatal 79
Ez az ön döntése 80
Ne siesse el 80
Nincs vesztenivaló 80
Egy figyelmeztető megjegyzés 81
Öt dolog, amelyet fontolóra kell venni 82
Ön 82
A termékek 83
A vállalat 87
Menedzsment 87
Adminisztráció 88
Képzés 89
DSA-tagság Angliában 90
Vizsgálja meg a tényeket 91
A marketingterv 92
Kiskereskedelmi profit 94
Magasabb szintű jutalékok, engedmény 94
Jogdíjak és anyagi ösztönzők 95
Az üzletvitel szabályai 98
Az emberek 99
Összefoglalás 100
A sikeres üzlet kiépítése 101
Mi a siker? 101
Semmi sem igazán könnyű, ami érdekes 103
Tervezés 103
A szervezés 103
Költségvetés 106
Az üzlet építése 108
Az indulás - a névlista 109
Üzlettársak keresése 110
Az emberek minősítése 112
Az üzleti találkozók 113
A telefon használata 114
Az összejövetel megszervezése 115
Az érdeklődés felkeltésének más módjai 117
Reklámozás 117
Kazetták 119
Üzleti bemutatók 120
Otthoni bemutatók 120
Nyilvános összejövetelek 121
"Szemtől szemben" 124
Szakmai anyagok 125
Utótalálkozók 127
"Nincs időm" 128
"Semmit sem tudnék eladni" 129
"Nem ismerek elég embert" 129
"Nem hiszem, hogy meg tudnám csinálni" 129
Összefoglalás 130
A sikeres eladás alapjai 131
Terjesztés, nem eladás 131
Az áruk ismerete 133
Tervezés 133
Hogyan találjunk vásárlókat? 134
Elmesélés, nem eladás 135
Üzletekkel üzletelni 136
Fogadások 136
A nyilvánosság 137
Hirdetés 137
Ajánlások 138
Kapcsolat a vásárlókkal 138
Hitel 140
A vásárlónak mindig igaza van 140
Összefoglalás 140
A siker elvei 141
A kitartás 142
A következetesség 145
Az elkötelezettség 146
A vágy 151
A bemutatás 152
A cél meghatározása 154
Tanítás 157
A pozitív beállítottság 160
Az énkép 163
A lelkesedés 164
A cselekvés 165
Képes legyen nagyban gondolkodni 166
Legyen önmaga 168
A professzionalizmus 169
A motiváció és az inspiráció 171
A szervezet 173
Oktatás 174
Munkamegosztás 176
Kommunikáció 177
Az elismerés 178
Becsületesség 179
Összefoglaló 180
Interjúk 181
Derek és Vivienne Ross 182
Gary Skillman 191
Philip Askew 197
Geoff Liberman 204
Trevor és Jackie Lowe 210
Gigi Field és Neil Verlander 221
Trevor Mitchell 230
Mítoszok és félreértések 236
A piramiseladás 237
Telítődni fog 242
"Másokat kell rávenned, hogy számodra értékesítsenek" 249
"Egy ilyen kicsi részesedésből sohsem lesz komoly pénz" 250
"El fogod veszíteni az összes barátodat" 251
"Az alacsonyabb szinten lévőket kihasználják" vagy "Kihasználják az embereket" 252
"Kényszeríteni fogják az állandó eladásra" 255
"Egy sűrűn lakott területen kell élned" 257
"Ez egy kultusz" 258
"Ajtókon kell kopogtatni" 261
Összefoglalás 262
MLM-jog és -gyakorlat Angliában 263
Az 1973. évi Tisztességes Kereskedelmi Törvény 264
A Piramis Eladási Rendszer Szabályzói 1989, 1990 265
Kereskedelmi meghatározások 269
Árak 270
Visszavonás 271
Szerzői jog 271
Védjegyek 272
Hirdetések 272
Etika 273
Az Angliában működő Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA) 275
Gyakorlati szabályzat 276
Az Üzleti Tevékenységek Szabályzata (Angliában) 277
Az angliai Ipari és Kereskedelmi Minisztérium (DTI) 278
1. Melléklet. MLM-vállalatok az Egyesült Királyságban 280
2. Melléklet. Egy nevezetes újságcikk az MLM-ről 284
3. Melléklet. Játék a pénzzel és a törvény 289
4. Melléklet. A jogi helyzet Írországban 292
Az 1980-as Piramisértékesítési Törvény Angliában 293
5. Melléklet. Irodalomjegyzék 294
Hasznos címek a szakmában dolgozók részére Angliában 295